In fast allen Chaptern wurde im zweiten Halbjahr 2011 die Netzwerkübung durchgeführt. Waren auch Sie überrascht, welche tollen Kontakte in Ihrem Chapter vorhanden sind? Ganz bestimmt haben Sie es bemerkt: Den größten Erfolg erzielen Sie, wenn Sie so spezifisch wie möglich nach Kontakten fragen. 

Ja, aber mein Kunde kann jeder sein … Sicherlich bieten viele BNI-Mitglieder Dienstleistungen und Produkte an, die nahezu von jedem genutzt werden können. Nur: Es ist bewiesen, dass Aussagen wie „alle“, „jeder“, „allgemein“, usw. sich nicht im Gedächtnis der Zuhörer verankern. 

Deshalb überlegen Sie sich in diesem Fall zum Beispiel, welche übergeordneten Organisationen, Verbände, Institutionen für Sie hilfreich sein könnten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Oder denken Sie nach, welche anderen Unternehmen dieselben Zielkunden haben wie Sie. Das können Firmen aus gänzlich anderen Branchen sein als die, in der Sie tätig sind. Seien hier ruhig ein bisschen kreativ und versuchen Sie dann den Kontakt zu diesen Unternehmen zu finden, um Ihrer beider Zielgruppen gemeinsam anzusprechen. 

Beachten Sie bitte außerdem, dass es nicht selbstverständlich ist, dass Ihnen die anderen Chapter-Mitglieder ihre Kontakte zur Verfügung stellen. Dies wird nur passieren, wenn sie Sie gut kennen, schätzen, Vertrauen zu Ihnen haben. Deshalb bemühen Sie sich um ein gutes K-M-V (kennen, mögen, vertrauen) mit Ihren Chapter-Kolleginnen und –Kollegen. Dann klappt das auch mit der Empfehlung.