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Einer der Grundgedanken von BNI ist es, dass Kontakte, Empfehlungen und Aufträge vermittelt werden, OHNE dass dabei Provisionen fließen. „Wer gibt, gewinnt“ bedeutet, nicht auf Provisionen oder andere Anreize zu spekulieren. Warum?

o  Vertrauen und Sympathie können nicht gekauft werden.

o  Provisionen sind kein nachhaltiger Motivator und können im Einzelfall sogar nach hinten losgehen.

o  Der Aufbau eines Strukturvertriebs (auch MLM Multi-Level-Marketing) mit Provisionssystemen ist bei BNI nicht möglich.

Wollen Sie sich bei einem Empfehlungsgeber für einen ganz besonders lukrativen Auftrag oder einen herausragenden Kontakt bedanken, freut sich dieser sicherlich über eine kleine Aufmerksamkeit wie beispielsweise eine Flasche Wein, eine Einladung zum Abendessen, eine Eintrittskarte zu einem Konzert oder einem Sportevent, … Suchen Sie nach etwas Persönlichem und Ihr Dankeschön, und damit auch Sie selbst, werden umso besser und länger im Gedächtnis des Empfehlungsgebers bleiben.